賣種子需要賣服務來支持

來源： m.szqiandai.cn 　類別：行業動態　更新時間：2014-07-21　閱讀次

　　劉石的名頭在育種界也是響當當的，前些年橫掃東北地區，好多經銷商用麻袋裝著現金找關系，一種難求。這種現象的出現，首先是有好品種，能增產增收，但是更重要的是，劉石用很多種形式為農民提供產前產后的優質服務。通過“三會”(苗期、田間、脫�，F場會)，與農民近距離接觸，構建起研發—生產—推廣—銷售—播種—收獲一個完整的服務鏈條；工作人員還花大力氣活動在玉米產區、銷區的糧庫、玉米加工廠、飼料廠等企業，幫助種植戶推銷“先玉335”的商品玉米，把幫著農民賣糧當做“主業”，而不是“副業”等，農民兄弟生產、賣糧不用愁，增產又增收還省力，明年還不繼續要買這個品種！
　　
　　種子之所以有品種區分，就決定了種子的千差萬別。如果我們把種子只是簡單地看做一個商品，種子營銷單純的還像過去那樣的一買一賣，用千差萬別的品種去適應同質化的市場、同質化的營銷渠道顯然已不合時宜。而是要像劉石說的：“賣種子，更要賣服務”，不但要賣種子的品種、質量品牌，而且要賣服務品牌。要在種子這個平臺上通過服務延伸更多的東西，把種業營銷的門檻提高，提高種子經銷商的素質，使種子增值，遠離價格戰，遠離山寨、假冒偽劣的圍追堵截。
　　
　　安徵有一家主推水稻品種的公司，在賣服務上有新的創新，他們探索出幫助農民代育秧、代耕作、代機插、代機收和田間管理“四代一管”的系統銷售服務模式，在安徽全省40個水稻大縣共出資設立了50多家合作社，投資建設育秧工廠80多家，每座育秧工廠設施及機械配套約175萬元左右，總投資近1.5億元�！八拇还堋蹦Ｊ交蒉r效果非常明顯：每畝稻田農戶少打2次農藥，增收稻谷50公斤，節約勞力1.5個，節本增效約200元。
　　
　　現在，可以說，賣種子更賣服務已越來越成為眾多種企的共識，關鍵是如何結合自身的特點，所處的環境，有差異有創新地做好服務工作，就像安徽天禾農業科技股份有限公司一樣。同時，要充分考慮農民朋友的真正需求，并且采取他們最樂意接受的方式。否則，一味照搬別人的經驗，東施效顰，很可能事與愿違，甚至還可能出現副作用。確保我國糧食安全，保障農副產品及時供給，種業企業肩負的使命越來越神圣。與此同時，企業之間的競爭也更加激烈，趨于白熱化。這就要求我們的種企勇于創新，探索適合自己的服務模式和路徑，在幫助農民兄弟增產增收的喜悅中，成長進步，收獲一片屬于自己的天空。更多資訊：種子檢驗儀器 http://m.szqiandai.cn/